Конкуренція серед аптек в Україні створила унікальну ситуацію, коли, попри війну, ціни на медикаменти залишаються нижчими в порівнянні з багатьма країнами Європи. Згідно з даними фахового видання, 84% безрецептурних і 78% рецептурних препаратів в Україні мають більш вигідні ціни, ніж у європейських державах.
Важливу роль у даному контексті відіграють маркетингові стратегії аптечних мереж:
- програми лояльності та накопичувальні знижки,
- акційні пропозиції, які знижують вартість сезонних препаратів та товарів першої необхідності,
- спеціальні соціальні ініціативи для пенсіонерів, ветеранів та інших вразливих груп, що забезпечують додаткові знижки для тих, хто має найбільшу потребу в допомозі.
Незважаючи на заборону “маркетингових договорів”, які раніше дозволяли виробникам надавати аптечним мережам додаткові знижки, програми лояльності залишилися невід’ємною частиною роботи аптек.
“У ситуації, коли аптеки змагаються між собою, виграш отримують пацієнти — у вигляді зниження цін, покращення якості та доступності”, — зазначають експерти галузі.
Великі аптечні ритейлери мають потужні важелі впливу на формування цін. Зокрема, завдяки масштабам, вони здатні оптимізувати витрати на логістику, що дозволяє знижувати кінцеву ціну ліків та впроваджувати новітні технології для зменшення операційних витрат.
Експерти наголошують, що аптечний маркетинг є механізмом, що конвертує конкуренцію в реальну економію для населення.
Особливо важливою є широка мережа аптек у віддалених та прифронтових районах, де великі фармацевтичні компанії забезпечують наявність необхідних медикаментів, навіть в умовах складної ситуації. Створення мобільних аптечних пунктів стало важливим кроком у цьому напрямку, у реалізації якого беруть участь провідні аптечні мережі, що забезпечують доступ до життєво важливих препаратів для мешканців важкодоступних районів. Додатково, аптечні компанії активно підтримують державні соціальні програми, що робить лікування більш доступним для вразливих верств населення.
Експерти висловлюють думку, що розгалужена мережа аптек є соціально важливим елементом, що забезпечує доступ до життєвих ліків.
Широка конкуренція серед аптек в Україні слугує ефективним механізмом для забезпечення доступності лікарських засобів, компенсуючи обмежені можливості державної системи реімбурсації. Споживачі мають можливість отримати якісні медикаменти за цінами, що, в середньому, на 30% нижчі в порівнянні з європейськими країнами, завдяки здоровій конкуренції та ефективним маркетинговим стратегіям аптечних мереж.
Не відзначимо, що аптеки також роблять вагомий внесок у держбюджет. Лише п’ять найбільших аптечних мережею — “Подорожник”, “Бажаємо здоров’я”, “АНЦ”, “Доброго дня” та “9-1-1” — у 2024 році сплатили понад 4,5 млрд грн до бюджету, що на 20% більше, ніж у попередньому році.
